<Назад

Неверная оценка стоимости услуг ИТ подрядчика

Всем привет! 👋🏼

Сегодня мы поговорим о неверной оценке стоимости разработки ИТ решений. Эта боль - одна из основных для предприятий и стартапов, включая самих ИТ подрядчиков.

Рассмотрим, как, в среднем, происходит процесс заказа аутсорс разработки:

1. Появляется необходимость что-то оптимизировать в бизнесе, либо просто стать более инновационными, либо создать бизнес/новое направление вокруг ИТ решения.

2. Происходит мозгоштурм в отдельных отделах или всей компанией.

3. Рождается идея ИТ решения: мобильное приложение, сайт, интеграция, CRM, ERP, IoT решение.

4. Назначается ответственный, чаще всего, с низкими компетенциям в ИТ, сотрудник. Начинается проработка идеи. Даже если в компании есть ИТ отдел, далеко не факт, что он компетентен в отношении ценообразования ИТ решений. И это абсолютно нормально.

5. Идея становится концептом.

6. Начинается поиск подрядчика.

7. Анализ предложений.

Вот тут и остановимся.

Одна из основных проблем, ответственного за проект, сотрудника - незнание реальной стоимости разработки ИТ решения. Нужно понимать, что в формировании цены много факторов, а не только стоимость человеко-часа.

Что же может пойти не так, когда вы не знаете реальную стоимость разработки ИТ решения:

1. Вы можете получить все предложения с завышенной стоимостью, даже если выберете самое дешёвое.

2. Вы можете получить предложение от компании, которая не смогла трезво оценить стоимость, демпинганула в погоне за проектом, а уже в процессе реализации поняла, что ей не хватит ресурсов.

В-первом случае вы просто переплатите и, далеко не факт, что получите качественные услуги. Во-втором случае вы рискуете ни только потерять деньги, но ещё и не получить продукт.

Более 10 лет я занимаюсь коммерческой разработкой ИТ решений и сформировал собственный подход к ценообразованию, который учитывает большинство нюансов как со стороны заказчика, так и со стороны подрядчика.

Если вам нужна помощь в этом вопросе, то смело обращайтесь ко мне 🙌🏼